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照明行業(yè)持續(xù)低迷?廠商如何應對?

目錄:行業(yè)動態(tài)星級:3星級人氣:-發(fā)表時間:2017-07-20 10:42:00
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  近年來,受大環(huán)境的影響,燈飾照明行業(yè)持續(xù)處于低迷狀態(tài)。本報全國燈具市場大調(diào)研時發(fā)現(xiàn),大部分城市的燈具市場門可羅雀,交易慘淡。有商家直言:“今年的客流量僅是去年同期的一半,而去年又只有前年的七成。”如此現(xiàn)狀,不外乎外因和內(nèi)因兩大緣故使然。

 

 

    外因

 

    外因主要包括:

 

    首先,經(jīng)濟下行,影響收入、支出和消費信心,而房地產(chǎn)的興衰更是直接關(guān)乎燈具市場運營狀況。

 

    其次,各省市都面臨市場重復建設(shè),供大于求的情形。

 

    第三,電子商務平臺的強勢崛起,沖擊著傳統(tǒng)賣場的市場份額和價格體系,各大電商平臺紛爭使得銷售渠道多元化、碎片化。

 

    最后,精裝房的興起和流行,促使房產(chǎn)公司繞過商家直接與工廠合作,集中采購導致兩極分化嚴重,難以做到雨露均沾。

 

    內(nèi)因

 

    內(nèi)因主要有:

 

    首先,行業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢,創(chuàng)新不足。

 

    其次,廠商過度依賴經(jīng)濟高速增長的傳統(tǒng)運營模式,面對新的形勢、新的消費群體,變得手足無措,甚至集體無意識。

 

    如何應對

 

    外因?qū)儆诤暧^敘事范疇,廠商僅憑一己之力短時間內(nèi)是無法改變的。基于凡事誅己不怨天的原則,筆者僅探討內(nèi)因?qū)用娴膽獙χ馈?/span>

 

    首先,應摒棄一切不切實際的幻想,要有打持久戰(zhàn)的心理準備。市場絕不止眼前的低迷,還可能會有今后的持續(xù)低迷。唯有變革圖強,才有可能生存下來。

 

    其次,面對市場低迷的現(xiàn)狀,要依據(jù)自身情況積極應對,通過理性分析、科學謀劃,切忌病急亂投醫(yī)。既不能孤注一擲地盲動,也不能畏難怕事、聽天由命地等死。

 

    第三,燈具賣場應加大支持力度,共渡時艱。千萬不能再口惠而實不至,要結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r,與商家聯(lián)合投入運營推廣,同舟共濟。商戶有信心,賣場才有未來。

 

    第四,利用市場低迷期進行蓄能。在店面選址、裝修配飾、品牌選擇、產(chǎn)品組合與陳列展示等方面,進行適時優(yōu)化。人員方面,進行調(diào)整內(nèi)訓,轉(zhuǎn)變思路主動營銷。

 

    第五,在提高進店率和成交率上多做文章。通過優(yōu)化產(chǎn)品組合,提升性價比和服務質(zhì)量,深入做好細分市場的調(diào)研和有針對性的促銷,以精準化取得競爭優(yōu)勢。

 

    最后,要重視資源整合,設(shè)法嫁接優(yōu)質(zhì)資源為我所用,創(chuàng)造最大價值。可以組建同業(yè)或異業(yè)聯(lián)盟,提高戰(zhàn)斗力和抗風險能力。

 

    結(jié)語

 

    總之,面對新形勢,要特別注重學習提升。緊跟時代步伐,從根本上改變坐商思維,主動出擊;搭建盡可能多的銷售通路,廣種薄收;

 

    進行大數(shù)據(jù)整理分析,注重研究市場和服務消費者,以專業(yè)和敬業(yè),征服客戶、收獲訂單。

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