相信有很多和我一樣，剛剛步入光電元器件這個(gè)行業(yè)、對(duì)于各式的LED燈、對(duì)管、紅外線接收頭、光耦、光電開(kāi)關(guān)等感到非常陌生。也不知道該怎么對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，對(duì)此我以我在億光代理商超毅電子（http://m.zmxyf.cn ）的工作總結(jié)給大家提供幾點(diǎn)參考:

1. 面對(duì)眾多的產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)編號(hào)編碼規(guī)則、常用詞的英文縮寫(xiě)、常出貨品及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。對(duì)于主推產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、用途等細(xì)化知識(shí)一定要記住。

2. 整理好所有的資料、我是以文件夾分類為：產(chǎn)品圖片（可再細(xì)分為光耦、貼片LED、光電開(kāi)關(guān)、數(shù)碼管、紅外線接收頭、紅外線接收發(fā)射管等）、產(chǎn)品規(guī)格書(shū)（所有）、公司資料（億光代理證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、電話傳真地址、LOGO等）。方便隨時(shí)使用和查找，磨刀不誤砍柴功。

3. 大量收集免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，用EXCEL表格列出來(lái)，以B2B網(wǎng)站為主。其中阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造等為主，發(fā)布供應(yīng)信息。注意關(guān)鍵字的插入。圖片可以帶上公司水印，每天堅(jiān)持發(fā)布供應(yīng)信息及刷新。即能增加外鏈又能獲得主動(dòng)詢盤(pán)或留言。如果說(shuō)覺(jué)得難找網(wǎng)站，你就找相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接，很多的。

4. 開(kāi)博，這個(gè)就不用說(shuō)了，在幾個(gè)大博客開(kāi)博寫(xiě)一些高質(zhì)量的東西，會(huì)被很多網(wǎng)站抓走的。還有一個(gè)就是論壇、帶簽名留外鏈。

5. 待你把前面工作鋪開(kāi)之后還要留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、同行業(yè)的展會(huì)、LED會(huì)議信息。有助于業(yè)務(wù)接觸更多的潛在客戶。

6. 平時(shí)注意收集客戶信息，用表格統(tǒng)計(jì)好，定期發(fā)送郵件、制作一些QQ表情。對(duì)于一些目前用不到你產(chǎn)品的客戶不要急，可能他的下一單貨就用得到了。這些都是資源不要浪費(fèi)。

7. 對(duì)產(chǎn)品有基本了解后可以去工廠進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)更深入更專業(yè)的知識(shí)、包括上中下游都應(yīng)該有所了解，分析億光與其他家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處，寫(xiě)出更高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。處理網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)也能得心應(yīng)手。

目前我能分享的就只能想到這么多，LED行業(yè)產(chǎn)品繁多，對(duì)應(yīng)的應(yīng)用廠商應(yīng)用面極廣。需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且與普通大眾產(chǎn)品的推廣方式有一定區(qū)別。希望大家也能將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)共同學(xué)習(xí)。

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